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“行业竞争激烈，可市场机遇无孔不入，社会资金池也很充裕，中国企业在发展的最坏时代，也在最好的时代，您觉得当下企业最缺的是什么？”类似的讨论，在5月5日下午理才网总部的会议厅热烈上演。

当天，来自深圳市重点民营企业家卓越领导力研修八班、宝安区产业领航人才三班等的近100位企业家、高层管理者走进理才网进行了参观交流。理才网创始人兼ceo陈谏、理才网副总裁兼cso曾旭分别就新时代背景下的企业管理和营销创新，为到场嘉宾进行了深入浅出的解读。两轮分享完毕，嘉宾在问答环节很快拉开了话匣子。

 理才网创始人兼ceo陈谏现场分享

本次活动由理才网主办，旨在通过参访交流，分享传递运管理营销经验，促成多方合作。此前，来自北大工商管理研修班的数十位企业家、管理者曾走进理才网交流学习，反响强烈。这次同样吸引到不少优秀民营企业家、管理精英来访，部分还来自理才网ceo陈谏的母校：中国人民大学。

作为首位发言嘉宾，理才网创始人兼ceo陈谏没有直接切入“智慧管理”的话题，而是幽默不失风趣地分享了自己的创业经历和组建领导班子背后的故事。谈到企业管理的痛点时，有参会嘉宾抛出了上述问题，并询问从人力资源管理业务入手的理才网，是如何解决人才难题？

 嘉宾聆听分享

陈谏表示：理才网的人才问题是缺人。公司发展快，国内外业务同步拓展，目前几百号人还远远不够。很多企业面临的人才困境在于，拥有大把优秀人才，却没能很好地配置、利用。管理模式落后、信息化程度低，人力资本的核心优势始终发挥不出来，所以我们才想做一款真正好用的人力资源管理软件，还出于业务整体性，做了一站式paas平台服务广大企业。

通过分析当前局势，他指出时代风口正从"个人应用"向"企业应用"转移，处于黄金发展期的企业级应用，尤其是移动企业级互联网，为中国企业转型升级带来了巨大机遇。会上，他探讨了智慧管理模型的4大设计思路：关联化分析、行为化分析、数量化分析、过程化分析，以及移动互联智慧管理模式的5大特征：去中心化、精准化、移动化、大数据化、智能化、社交化，激发了嘉宾的浓厚兴趣。

理才网首席销售官曾旭发言

关于营销，理才网首席销售官曾旭结合自己近20年的从业经验，分享了自己的创新打法。他认为：要做好营销，基于一大片市场，建立好自己的一套完善的机制，一支能干的队伍至关重要。其中激情，创新，活力，是销售文化的核心，善于利用crm等先进工具建立标准化流程是基础，与时俱进，持续创新营销思维和模式，是保障。

通过项目营销三部曲（社交化营销、顾问式营销、服务式营销）以及重点作战战术的分享，曾旭口中的新时代营销策略呼之欲出。

实践是最好的证明。从单笔成交额突破4000万，连续十年获得销售冠军，到加入理才网，近两年来，曾旭带领销售团队开辟了华中、华北、华东、西南、东北等8大区域服务中心，理才网的渠道体系建设日臻完善，目前公司已吸引到近200家城市合伙人，成为业内为数不多在早期实现盈亏平衡的云服务企业，今年销售目标直指4亿。

 部分嘉宾聆听理才网产品介绍

来访伊始，对于理才网这家独角兽企业，部分嘉宾表示有所耳闻，不过了解不深。产品宣讲、分享会、互动交流几轮下来，大部分嘉宾已经对这家公司的业务结构和领导班子印象深刻。有感于理才网的产品矩阵和团队实力，不少嘉宾还现场咨询了产品试用、合作细节。