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近年来，国内saas产业迎来全面爆发期，但媲美oracle、salesforce、sap的本土云服务巨头还处于缺席状态。在这一背景下，10亿以上估值的saas独角兽被视为领跑行业的潜力股，备受瞩目。

在独角兽阵容中，理才网是广被看好的赛手之一。成立3年多，这家创企一直呈爆发式增长，2016年初步实现盈亏平衡，估值超过32亿。它是怎么做到的？ 短时间内，如何频频赢得资本市场的青睐？6月8日，《牛起来》深圳行携手近30位企业创始人、合伙人及高层走进理才网，来了个近距离探秘之旅。

 《牛起来》是2b行业知名媒体崔牛会推出的精品pg电子网站的线下活动栏目。自推出以来，曾深入走访畅捷通、易启秀等标杆企业，2017年《牛起来》首站走进甲骨文中国总部，在业内引起不小反响。6月深圳行锁定理才网、平安银行两家明星企业的消息一发布，立即吸引到数十家企业创始人报名。

当日下午，博思协创ceo 杨芳贤、云安宝副总经理周文锋、帆软软件联合创始人薛宝、朋客创始人程继华、企源科技ceo李耀东、合光科技ceo邱克、华闽通达董事长杨中庆、联道云首席架构师周双全、日事清ceo刘磊、八爪网络ceo沈剑、英盛网ceo张君英、云上互联总经理孙胜天等30位嘉宾，在崔牛会创始人崔强的带领下一同前往理才网。理才网创始人兼ceo陈谏、 复星vp刘思齐先后做了精彩发言。

理才网创始人兼ceo陈谏先生现场发言

3年内，理才网如何把小生意做成大事业？交流会上，理才网创始人兼ceo陈谏从三次创业经历和理才网的发展、融资、业务布局等方面切入，进行了全面剖析。他指出：融资谈不上能力，关键还得靠业务说话。只有实打实做好项目、产品，自身拥有很大增值空间或稳定现金流，投资方才会给你机会。做企业服务不比to c，很像修路，前期投入很大，你需要有庞大的用户量和赢利点去支撑未来的稳健增长。

作为理才网a轮投资方代表，刚出席完36kr活动的复星昆仲vp 刘思齐女士现身交流会，就《创业公司投资策略风险》这一话题进行了探讨。

复星昆仲vp 刘思齐女士现场发言

to b和to c行业投资有何明显差异？bat入局，本土企业服务厂商是否还有得玩？现阶段投资人是否都会有“年龄红线”？不同业务板块如何估值？当初复星投资理才网的主要原因有哪些？换在今日，这一跑道的投资会侧重哪些方向？………类似问题不断被抛过来。包括崔牛会创始人崔强在内的大部分来宾在to b市场耕耘已久，问题的专业深度和尖锐性，不亚于一场行业辩论会。现场，刘思齐女士一一细心作答。

 崔牛会创始人崔强现场提问

刘思齐女士表示：自1995年以来，to c领域投资达800多亿，to b领域投资500多亿。其中，前者投资几乎都靠ipo退出，to b领域ipo、并购各占一半。对比个人消费品，企业服务发展慢而稳，产品能力和用户量上去后，其实收入和回报率非常可观。单品到平台生态的规划，还抬高了业务天花板。

在美国，个人消费领域的巨头很少入手企业服务，国内跨界融合的现象比较普遍，以bat为代表的互联网企业已经通过内部孵化或投资进行布局。不过to b毕竟不同于to c，个人消费领域的优势和打法很难全面复制移植。

    针对投资理才网这一话题，她表示：“当时主要是天时地利人和在推动。亿万级市场摆在那里，时机刚好成熟，加上理才网发展速度快，产品和团队实力优秀，市场占有率、融资额、用户量、行业影响力等优势逐步凸显，我们觉得有投资信心。” 分享问答完毕，理才网创始人兼ceo陈谏还就行业发展和来宾进行了互动交流。