在很多人印象里，面试和hr谈薪，一般都没有什么好回忆。
也正因为这样，当有一位hr表示：“作为hr，每次面试者要8-10k时，我都忍不住给10k”，下面的评论区炸了：看起来像段子，其实痛快地满足候选人的薪资预期，也是hr做好招聘的技巧之一。关于谈薪，还有哪些技巧可循？如何实现“成本最低、录用最优”？下面小鲸鲸和大家一起来聊聊~
从表面看，hr谈薪时压价，最大程度帮公司节约人力成本，看似对公司更有利。
如果按每人每月节省1000元计算，1年能省下12000元，招聘10人，就能省下12万。当员工基数大，且流失率长期维持在较低的水平，整体的人力成本还能省下不少。因为在正常情况下，谈薪时的薪资低于市场水平，候选人接下offer的几率直接减半，甚至为0。如果钱没给到位，心还委屈了，1年内员工离职率比寻常情况会高出数倍，还可能带动其他人想离职。更极端的是：当人人觉得拿多少钱出多少力，工资太少，干活没劲，老想摸鱼……照这么计算，至少2倍的招聘成本 3-6月的培训成本 离职异动成本 再招聘成本 怠工成本 其他，压低工资每月省下的1000元，可能所剩无几，甚至还得不偿失。
压价在帮企业省下成本的同时，可能给人才的选用育留带来一定隐忧。但真正令人担忧的，可能还在其他方面。
比如某些招聘专员抛开市场行情和实际面试表现，为完成上级任务而盲目压价。为了实现目标，有时还不惜采用pua、贬低等极端的方式，变相让对方接受。虽然有机会为公司省钱，但更多时候，整场招聘可能直接以谈崩或闹僵的局面收场。比如此前接触过一个案例：一人受邀参加面试，当天让等了很久。谈薪环节，他直言期望薪资是10-15k，但对方说按他的表现，最多只给到8k，还把他贬得一无是处。自尊心受伤的他，一气之下，在网上疯狂发帖泄愤，还发动亲友拉黑举报这家公司。对方也不示弱，在圈内各种曝光面试者的隐私，让同行不要录用。结果，那家公司差点陷入舆论危机，应聘者自己也找不到新工作，这显然不是双方想看到的。对很多hr朋友来说，更常见的，可能是：好不容易找到个还不错的候选人，因为压价没谈妥，之前的努力都白费。一朋友就吐槽过：之前公司招运营，她前后面了不下30个人，终于发现个优秀的人选，但对方要求10k，虽然在预算内，可秉着为公司多省点钱的念头，她口头答应着，又面了10多个。当发现个资质还可以，薪资能压到8k的， 她先让入职了。她回过头再联系之前的“备胎”，不料对方已经入职其他公司。为此，她又花了半个多月，才找到一个合适的，可这次对方开价11k…比如象征性压价，还没开始，就把人家吓跑的；一提到期望薪资有点高，对方就警惕公司资金链可能有问题，变得爱答不理的；先压价又提价，被误认为套路深的……为此，越来越多的hr，相比一味压价，更偏向于选择期望薪资更匹配的人选。在满意的人选面前，争取双方都能接受的理想价位，实现成本最优，效益最大。与此同时，越来越多的候选人，在薪资期望值上，也越来越摆脱“虚高”的心态。倾向于在心仪的公司面前，守住低价，据理力争，争取最大付出，最大回报。在这种情况下，一开始就亮出实价，比象征性压价，倒少了很多的弯弯绕绕，多了几分你情我愿。
关于这个话题，仁者见仁智者见智。不过据以往观察，遵循以下几点，从谈薪到搞定招聘，成功率能更高！薪资一直是职场人关注的焦点。如果觉察到候选人对这块很在意，且期望薪资在预算内，又和市场行情、历史薪资、内部薪酬体系、能力经验值等相符合，爽快给，比闪烁其词，要好得多。尤其是内部调薪较少的公司，起薪高，给得爽快，员工满意度、敬业度、稳定性等也能提高不少。即便有些超预算，如果人才质量上乘，给到中上范围或尽量争取，给到最大的溢价，也是可以的。对方能满意地接下offer，hr也能开心地早日关职位。当新人表现出众，还会是对hr招聘工作最好的肯定。即便最终薪资hr说了不算，谈薪过程中，对方看到hr为自己多方争取的诚意和努力，也会觉得这个hr人好且靠谱。后续不管是人才库积累还是内推，都将成为很好的资源储备。面对条件符合，但并非最出色的这类候选人，hr可以根据其期望薪资、面试表现、胜任力、发展潜力等指标，实事求是给出相应的薪资参考。至于是中上还是中下范围，具体因人而异。但刻意贬低、否定，变相pua进行压价，绝对是面试谈薪的大忌。一来面试过程中，招聘官代表公司，一旦个人行为失当，引发冲突，很容易带来不利影响，一损俱损。二来，候选人轻易就因贬低陷入自我否定和价值崩塌，或对自身价值缺乏清晰认识和清醒判断，而反复妥协，其胜任力、抗压力、性格等方面很多时候还是细思极恐的。比如在招聘旺季，岗位有限，应聘人数多，hr可以反复比价，选出性价比最优者。如果岗位急招，应聘者寥寥，高薪以待，比压价更容易招到人。再比如大公司大平台的议价主动权更强，而初创型小公司即便想通过压价管控成本，招到人的难度却大很多。当然，通过压价降低人力成本，同时保障招聘成功率，也并非毫无办法。增加薪资之外的其他补偿机制，比如提升职级、给与更多发展空间、增加福利和补贴等，都是比较受欢迎的法子。和hr谈薪时心里有落差，可看到公司福利好，社保公积金交得多，每年各种旅游、补贴，到后面心理也就平衡了；谈薪时工资谈得不高，但入职后各种技能加持，从高级工程师，一路开挂，升项目组长、经理、总监。跳槽时，以前高攀不起的大厂，都抛来橄榄枝，现在觉得还是赚了。就此来看，实现人力成本管控和高质量招聘双管齐下，并非完全的顾此失彼。
字节跳动创始人张一鸣曾表示：
很多企业把人当成损耗成本，总想招一些便宜的人。但这人虽然便宜，带来的回报很少，反而最贵。
用最高的工资招最优秀的人，带来的回报更大，说不定这个人才是真正便宜的。
就此来看，谈薪时采用什么样的策略，其实说到底，和招聘方能给到多大的投入、想要得到怎样的人才回报率，息息相关。
而hr作为首席招聘官，能慧眼识人，为公司管控成本，纵然重要。但若在谈薪时能设身处地为双方着想，为公司做长远的打算，以最快速度招到最合适的人，可能就在分秒之间。同时，人才稳定，也能支撑公司业务持续发展。
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